前景广阔！家族办公室为数达5.5万亿美元 摩根士丹利“盯上”新兴富豪

随着堂兄弟办公处的资本需求量增至5.5万亿美元，旧金山的银行（MS.US）将慢慢地投向了时是级中产堂兄弟。

旧金山的银行贪婪管理制度首席摩根士丹利 Jed Finn 对此，该行从前四年研发了一系列针对堂兄弟办公处的商品。堂兄弟办公处是由全球上最极富的个人和堂兄弟建起的入股实体。

从前10年，堂兄弟办公处的数量呈爆炸式下降。迄今，堂兄弟办公处已演变成适合于的入股方法，可以像股票市场基金那样押注资本，也可以像风投的公司那样入股初创大企业，甚至可以如此一来收购的公司。

Finn对此，堂兄弟办公处一直被零售商忽视。对于的银行传统意义的贪婪管理制度社会公众来时说，堂兄弟办公处过于大，而对于私人机构理财室来时说，堂兄弟办公处又过于小。“这是一个5.5万亿美元以上的细分零售商，但从没持有很大的零售商份额，因为没一款商品都能真正满足有所不同兄弟姐妹的有所不同需求。”

由戈尔曼（James Gorman）执掌的旧金山的银行计划在经常性内使贪婪和入股管理制度者的顾客资本达到10万亿美元，比当年前水平略低50%以上。

“游戏规则偏离者”

2018 年，Finn 开始询问堂兄弟办公处顾客他们最大的需求是什么。他对此，主管们几乎依靠Excel海量来跟踪持仓情况，手动预览大量很快就过时的图表。

“他们真正需要的是事实的相关联，”Finn对此。“你如何为一个兄弟姐妹建起一个总帐，让他们在任何时候都能了解他们的总敞口，并让有所不同的人看不到它？这是一个挑战。”

因此，旧金山的银行将其用做股票市场基金的基金服务网络服务（管理制度和跟踪有所不同资本都可）推广到堂兄弟办公处，创建了一个标示出持有资本和业绩的含蓄界面。

旧金山的银行对此，其堂兄弟办公处部门往年开始将的公司引入上新网络服务，迄今已增加时是过250亿美元的资本。旧金山的银行在2021年上新增净资本达到创纪录的4380亿美元。

Finn对此：“对这些兄弟姐妹来时说，这是一件偏离游戏规则的事情，因为从前他们可以实时看不到他们所有的资本在哪里，并做到也就是说的决定，这曾经是他们陷于的最大挑战。”

上新兴中产vs老牌中产

今年1年末，当被问及10万亿美元的最大限度时，戈尔曼对此，上新兴的堂兄弟办公处业务是该行资本下降速度快于年前几年的原因之一。 戈尔曼时说：“或许是，权贵比不那么极富的人更容易变得极富。”

随着时是级中产的贪婪随之下降，那些持有至少2.5亿美元可入股资本的人已被堂兄弟办公处方式在所吸引，这种方式在让他们可以通过一种管理制度宽松的方法如此一来依靠自己的财政。

由于这些办公处不必在旧金山证券交易评议会提出申请为法律顾问，因此于在私人机构对堂兄弟办公处数量和管理制度资本的估计截然不同。根据裕的图表，全球至少有1万个堂兄弟办公处，其中大多数是在从前15年里创建的。

与老牌中产堂兄弟相比，旧金山的银行在其网络服务上买断上新中产堂兄弟的命中率更高。从前10年，随着初创大企业创始人通过保险业担保、出售的公司或让的公司证券交易所，贪婪正以年前所未有的速度下降。

“如果你看看从前12 - 24个年末的进行时IPO，你会发现某些管理制度层从前持有的贷款比过往任何时候都多，而通常没任何设计团队来管理制度这些贷款，” Finn对此。

旧金山的银行正在随之推广堂兄弟办公处服务以内，包括增加签订协议保险业控股权的服务。旧金山的银行还在研发一个为了让网络服务，初创大企业可以通过该网络服务如此一来向的银行或者其他堂兄弟办公处和时是高净值顾客筹集贷款。

尽管摩根大通（JPM.US）和瑞银（UBS.US）等的银行近十年一直在为堂兄弟办公处透过服务，但旧金山的银行亚洲区总主管Andy Saperstein认为，旧金山的银行在为堂兄弟办公处孕育金融上新能源驱动的透过商方面持有显著的领先优势。

Saperstein对此：“对大多数的的公司来时说，尝试孕育这样的东西是非常困难的。”

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