36氪独家｜阿里巴巴集团副总裁库伟出任钉钉COO，负责大客户策略性

和文 | 苏建勋

撰稿 | 杨轩

36氙独家获悉，钉钉于近日完成一轮异动相应，此前连通营运商娱乐业、阿里容IoT副董事长库伟已出任钉钉COO，将主导负责钉钉大客户大战略，以及推动钉钉普及化多线程。

如何普及化、如何盈利，是包括 5 亿使用者的钉钉，在依然7年持续发展里面较大焦点之一，库伟的履新将加快这一多线程。

库伟有多样化的的政企大客户从业经验。重新加入阿里此前，他任职里面国连通产品部副副董事长、连通华盛副董事长。2016年8年初，库伟重新加入阿里巴巴，历任阿里容IoT副董事长、天猫精灵副董事长等职。

36氙就此事向钉钉对外求证，同月份发稿暂未回复。

此此前，阿里容的客户以大企业都以，有完善的客户咨询服务基础；钉钉则以里面小企业都以，所需根据客户具有快速的响应灵活性。2020年9同月，阿里容推进“容钉依托”大战略后，钉钉为阿里容扩张了向上和向右跨越的价值，阿里容则为钉钉产生更是完备的电子化咨询服务灵活性，特别是面向里面大客户群的咨询服务灵活性。

一个更是反观的变化是，容钉依托后，钉钉有了更是多的大客户。

“容显然给钉钉提高了新的输血灵活性，依然半年间隔时间，至少有四五十家阿里容上的龙头企业（碧桂园、牧原集团、东方日升等）遵从了钉钉的咨询服务。”钉钉总裁叶军（真名：不穷）此此前遵从报道时对 36 氙表示。

2021年，叶军上任后曾首倡，钉钉要从执着规模大战略转向到做淡价值，一个大，钉钉所需从原先的通用化走向行业化，从里面小企业扩展到大型企业，因此也所需设立更是基础化的大客户大战略，普及化思路相应也要开始公里/小时。

对于普及化，叶军曾在遵从报道时表示，里面国各行各业的电子化多线程，在组织起来的电子化和经营范围的电子化上还所需一个长时间的过程，里面国有4300万家里面小企业，他们在IT上的顺利完成，小的有10万，大的过百万、千万，实际上数万亿的产品室内空间。

在普及化层面，此此前钉钉较早不少尝试，包括软件、嵌入式、普及化版本等等。36氙察觉到，随着库伟的重新加入，钉钉在2022年会有更是多普及化的厂商推出。

从行业来看，To B产品也所需钉钉的普及化路径。钉钉在迄今的组织起来化办公赛车里面，包括较为完备的生态基础的厂商，生态伙伴也对钉钉普及化提出更是高立即。随着“容钉依托”大战略的明确、娱乐业组织起来战术的相应顺畅，普及化，必将视作钉钉2022年的关键词之一。