大公司“困在”社区团购里

大公司生产能力不达期望，供需两侧都有状况。在需求侧，零售店的核心需求是“多快好省”，社区内电子商务以“省”切入，较其它自营形成了经营范围定位，但经营范围定位导致大公司定位，日后一使其覆盖的大公司极小。某位为社区内电子商务共享赢利咨询的技术人员相信，以“省”为定位的社区内电子商务，日后一覆盖的大公司生产能力在几千亿之间。

在供给侧，社区内电子商务的SKU极小，限制了大公司生产能力的增大。根据国海证券数据，社区内电子商务SKU生产量非常少为传统商超的1/16，仍然看，其SKU天花板远低于传统商超。

除终侧自提点占地限制SKU丰富度外，更局外人的状况在于，社区内电子商务本身的思路导致SKU生产量极小。社区内电子商务依循用“教育资源共享中村-其中心中村-网格中村-团点”的中村配来顺利进行。其中，教育资源共享中村将供应商产品顺利进行称重、包装等一个通用处理，可天内备货。其中心中村和网格中村主要作用在于影印机，没法天内备货。

在预提来顺利进行下，其中心中村和网格中村影印机压缩至以全程为各单位，其影印机SKU实际上总和。具体来说，中村库影印机流程是，先把每种SKU生产量分别综合一次，日后逐个按SKU对所有批次顺利进行分货。这也就是说，同样货品生产量下，每多一个SKU，亦不会导致更多的影印机单次，而各单位等待时间内影印机单次一定，跨平台需要平衡SKU生产量及产能（影印机产品生产量）的的关系。

此外，大多数品牌商为维护价格经济体制，并未有进入社区内电子商务通路，也利于产业生产能力增大。

不非常少生产能力比不上期望，三巨头也显然了社区内电子商务的营业收入基本工资。正如上文所言，即使取消补偿后，三巨头营收率仍为负。美团优选内部人士也表示，“经营范围认真了一年半，内部复盘得出的论证是，经营范围难度正因如此期望，紧接著5-10年亦不会停滞负债”。

状况在于，三巨头显然了社区内电子商务赚钱的难度以及由此导致的开销：

首先，三巨头显然了最终产品工程的难度，社区内电子商务试图产地直依循，顺利进行存量环节优化，降低开销。但从数据流看，即使产业TOP2的直依循数目也低于15%。

三巨头难直依循的状况是，农业实际上密集属性，想要保持品类丰富性，需要多地域集依循，但超市品运输过程货损高，如果没有绝对的集依循生产能力占优，集依循产品运往销地，其导致的开销可能少于直接从本地批发商处交货。日后者，来得直依循公司，社区内电子商务单量较寡，大部分品类无法形成集依循生产能力。

抛开直依循，社区内电子商务的货品也没在一批据为己有，而是在二批或三批据为己有。状况在于，一批大多经营一个品类，且以箱为各单位购得。而社区内电子商务购得各单位是300克、500克，并要求批发商顺利进行货品影印机打包，降低人手为社区内电子商务打包对一批并不一定划算。

而二批、三批大公司竞争者更激烈，不想捉到社区内电子商务这颗“大树”，且其经营多品类，也使社区内电子商务品类交货更方便。交货链条长导致中下游开销高。国信证券推断，来得直依循，二级批发商加价率将提升30个微幅，损耗率将降低9个微幅。

最终产品导致高开销的同时，三巨头也显然了一个通用难度。社区内电子商务将超市打包成标准品小食，但农产品并不一定需要一个通用。以总重量为例，超市并不一定需要精准把外接每一份的总重量，为了用户趣味，货品总重量只能多，没法寡，这导致额外的货品开销。某社区内电子商务CEO谈及，其额外降低的货品开销将能到10%。

也正是上述因素，产业和三巨头政府部门主任也假定，产业今后并不一定需要营业收入。在生产能力极小，短期并不一定需要营业收入的也就是说，社区内电子商务愿景将走向何方呢？

三、社区内电子商务回归零售店演算，精细化试运行为王

尽管社区内电子商务这门赚钱才不会有想象力，三巨头也在伸长西线，但对于早就投放数百亿的三巨头们来说，显然也不可能让前的投放打水漂。

但社区内电子商务主力部队的打法早就牵涉到改变，从即使如此网络服务赚钱的高举高打转变为零售店赚钱的精细化试运行。

其军队，三巨头们的思路是典型的网络服务打法：尽快通过大生产能力投放覆盖大公司完成压制，在囊括大公司生产能力和主动话语权后日后迅速精细化蓬勃发展。某背部跨平台高层还曾因经营范围主任“过于温和”而不满。

但社区内电子商务终究是一门零售店赚钱，其轻微仰赖本地最终产品，并不一定具备全国性的生产能力波动，左派增大不非常少负债增大，三巨头的教育资源和精力也不会密集，反而不会影响社区内电子商务的周边地区深耕，弱化其周边地区占优。

由此，三巨头也纷纷伸长西线，深耕占优周边地区，侧重顺利进行最终产品工程。目前为止来看，三巨头今后可以通过中村储“优化”，提高经营范围灵活性，但仍然演算看，还是要投放“基新建”。

从中村储优化看，在再加的左派增大中，三巨头“中村储匮乏”。以其中心中村为例，三巨头依循用多中村增大，即七省多中村，但产业人士相信，七省一中村足以考虑到三巨头的社区内经营范围需求。反观繁盛优选寡中村深耕，坚持七省一中村，能确保批次咨询公司、加倍开销。三巨头伸长西线后，可更进一步寡中村深耕，提高经营范围灵活性。

但仍然来看，三巨头竞争者的演算在于“基新建”。在教育资源共享中村-其中心中村-网格中村的中村储经济体制中，除繁盛优选布局教育资源共享中村、其中心中村外，其它三巨头非常少经销其中心中村。中村储一些公司的弊侧在于，单次送货的物流业开销极高且易波动，飞龙咽刊文，“2021年下半年，负责履约的供货商们面临极高的开销压力只能可选择涨价，而大部分周边地区的物流业开销上涨最多1倍。”

日后者，第三方物流业只能完全考虑到社区内电子商务的中村储需求。以冷链为例，为缩减损耗并提高品外接，冷链工程带进中转站。但负责社区内电子商务冷链物流业的人士曾说到，在社区内电子商务的目标大公司中，或没有成熟期的第三方供应商，或第三方共同开发价格极高。如果想仍然认真社区内电子商务的赚钱，自新建冷链反而带进最优解法。

但三巨头认真“基新建”的收效绝无一朝一夕可以看着。上述社区内电子商务冷链主任分析相信，以目前为止各大跨平台的投资力度，尚需3年左右的等待时间才能真正看着基新建导致的“降本增效敏感度”。

从上述角度看，失去想象力的社区内电子商务主力部队，竞争者血腥度将大大提高。但周边地区深耕，加强最终产品工程将越多来越多多浮现在社区内电子商务的爱情故事中的，这也也就是说近期的“田径”的开始。

作者： 杨扬；主笔：夏益军；公众号：懂时事

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