通向全屋智能3.0之路，为什么Aqara绿米可以持续性领跑？

飞轮一环扣一环，对营运商建议极较高，非常少靠单点或单品占有优势行不通。能离开这一的点竞争的的企业必需不具备全都面的区域适度军事实力，任何一个极难都会影响客户端整体而言感官。

比如，如何提较高AI插值茁壮度及受控无守时素质，如何认真到整体而言联动适度均衡普通家庭笔记本电脑化水平，如何用无线方案降更较高客户端部署如此一来，如何用免费政治体制决意客户端的余力，如何打破统属的封闭自然环境，形成最广泛自然环境连接起来等等。

此外，全都屋笔记本电脑3.0也是在客户端不非常少非常少付诸节能减排的必经之路。根据报告书，一个长时间普通家庭日均用电量约为10度电，配备全都屋笔记本电脑后每天约可节约4度电。由此大概，当华南地区普通家庭配备全都屋笔记本电脑后上年可减少的能耗换算成可节约规格煤约降至11446.4亿千克。节能减排新功能将带进全都屋笔记本电脑大厂必备的标配。

迄今为止，发力全都屋笔记本电脑3.0，与零售商供给灵活适度冗余的营运商已经显现出来。

2、Aqara，全都屋笔记本电脑3.0时代落后来来进行的范例

一个全都屋定制H&M是否有零售商，产品线最有话语权。

2021年双十一，在头部淘宝的平台笔记本电脑家居H&M榜首当中，全都屋笔记本电脑各个领域猫头鹰Aqara名列，授予天秤座榜首第一名，京东榜首第二名。而且在老客户端当中，Aqara的客户端疏松和扩展适度颇较高。根据报告书问卷调查，在选用Aqara免费的客户端当中，100%的客户端愿意推荐Aqara给亲朋好友。

Aqara更早主要从事无线楼宇控制控制系统研制，2016年转战全都屋笔记本电脑各个领域。在全都屋笔记本电脑方程式赛车，Aqara以偏好的定位和较高成长适度，带进而出名不可忽视的猫头鹰的企业。2021年C轮信贷后，Aqara估值出发10亿美元。

在金融市场零售商，Aqara也被普遍认为是首度落地全都屋笔记本电脑的零售业一鸣惊人。深创投投资四人学美普遍认为，“Aqara是愿景笔记本电脑家居方程式赛车当中的取向，最有可能首度付诸全都屋笔记本电脑向其笔记本电脑完全都。”

为什么从产品线到金融市场零售商，都看淡Aqara在全都屋笔记本电脑3.0时代的占有优势呢？这离不开其在技术开发、免费、自然环境等上都对零售业的充满活力作用。

首先，基于可调、AI等落后技术开发，Aqara侧重向其免费来来进行，偏好固定式后装零售商。

全都屋笔记本电脑的笔记本电脑化素质一上都衡量ROM搭载的AI插值的茁壮度与精准度，另一上都相关联向其知觉灵活适度，需要为智控控制系统包括充足的客户端使用从前数据用来研修。而向其知觉灵活适度离不开可调+AI灵活适度。

在零售而出名，Aqara尤其受到重视可调和AI技术开发的自研，拥有业界号称都的无线传感政治体制，覆盖了体内、低温、温度、照度、大气压力、天然气、烟雾、水浸、震动、TVOC 等情节。由于可调单价更较高，研制生产成本较高，绝大部分全都屋笔记本电脑的企业必需向上游采购，Aqara则通过自研将向其知觉的当中下层技术开发借助在自己手当中。通过可调授予向其知觉后，转换系统视觉AI插值等技术开发可付诸实时对多模态数据来进行分析建模，精准识别分析客户端举动，预判客户端想要认真的事，付诸向其式免费。

迄今为止全都屋笔记本电脑方案大部分集当中于前装零售商，改建二期工程难于度大，生产成本较高。愿景我国房地产开发将以全都装/精装房为主，毛坯房将逐步复出取而代之，前装零售商IP变大。Aqara换用分布式笔记本电脑控制控制系统，搭载Zigbee无线连接起来技术开发，加上自研的单火取电技术开发、方舟技术开发等，打造无线技术开发新材料，无需重新集成电路才可已完成全都屋笔记本电脑改建二期工程，极大降更较高了客户端配备的如此一来并付诸了节能减排。

这些落后的新材料之前是，是Aqara落后的技术开发研制军事实力。Aqara迄今为止有1000多人的研制团队，打造了强大的当中下层插值及OSI软件（涵盖物联的平台PasS、零售业运用SaaS控制系统、Aqara Home app及各类小程序工具）以及出色的硬件技术开发军事实力。

其次，而出名首创零碎的线团购下免费政治体制以及4S免费来来进行。

报告书指出，打造全都飞轮较高质量免费政治体制或成的企业的较快主动出击。充实的免费政治体制正是Aqara的水道之一。针对上供施工交付和其产品线免费等零售业顽疾，Aqara于2017年首次明确指出4S免费来来进行，并在而出名首家落地全都屋笔记本电脑服务中心定制免费，零碎交付软硬一体的普通家庭新材料。

4S免费来来进行包含Solution方案展示、Sales产品线零售商、Service客户端免费、Survey交流会反馈，打通了客户端全都生命周期感官。在方案展示环节，Aqara Home 笔记本电脑家居感官馆是Aqara的偏好占有优势之一，旨在通过客户端在现场的切身感受，打通客户端对全都屋笔记本电脑的本质。日和至迄今为止，Aqara已拥有600+笔记本电脑家居感官馆，覆盖490+城市和地区，上供免费团队较高约达10000人。

第三，开放自然环境，默许亚太地区取向的笔记本电脑自然环境控制系统。

迄今为止，笔记本电脑家居的零售业自然环境还是以统属，由于通信条款等受限尚未形成零售业独立规格，这一现状也许无法在短期内改变。但Aqara已经在零售而出名认真到了广泛的兼容，其产品线覆盖30+品类，SKU约达500多个，默许的自然环境包括土豆米家、天秤座、QQ、当华南地区电信、Apple HomeKit、Google Assistant、Amazon Alexa等。

在洋葱自然环境当中，Aqara是本土互联洋葱HomeKit当中数量最多、感官情节最零碎的H&M，也是本土唯一非常少依靠单一H&M之前可付诸HomeKit全都屋笔记本电脑的H&M。

此外，Aqara还通过专业培训独立免费规格，为全都零售业培养专业师资。由于零售商处在推广初期，全都屋笔记本电脑零售业当中从技术开发、零售商到其产品线修理，师资稀缺是一大痛点。Aqara造就智装学苑，独立营运商免费规格，最终目标是约降至“千家好似”的免费规格，触约达全都屋笔记本电脑免费再次一公里。迄今为止，智装学苑已为营运商包括500+上供培训，专才数万名从业人员。

3、读到在再次：零售商竞争将复出至免费本身

笔记本电脑家居是值得注意的超级方程式赛车，玩家众多，巨头林立。迄今为止零售业处在新旧来来进行转换期。旧来来进行旧玩法面临面对，比如基于立体化占有优势路径依赖的对面思维，自然环境统属等等。零售商已经有效性，以Aqara为代表的全都屋笔记本电脑3.0新来来进行正在赢取产品线。

而出名人士普遍认为，随着增值升级以及客户端对全都屋笔记本电脑本质的提较高，零售商竞争将复出至免费本身，下一之前的竞争焦点是较量全都链免费政治体制建设。

本质上，全都屋笔记本电脑零售业的推广语义是免费，而不是产品线，不是一堆笔记本电脑单品的正方体和连接起来。在零售商初期，客户端本质尚未成形时，谁能首度让向其式全都屋笔记本电脑的观念比如说产品线思维，同时用技术开发促使生产成本的下降，谁就能抢占零售业爆发期的前所未见零售商。从这个并不一定，Aqara吸引力十足，愿景可期。

*文当中题图来自：摄图网，基于VRF条款。

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