初创公司如何做品牌：品牌营销应该避免的七个误判（二）

创设新并不一定。“这个模式就相对比较耗时间，并且成本也不低。你不必不断减法，才能让浏览器或许认识到和理解你创设的这个产品线并不一定。例如，Uber创设了‘共享汽车’这个产品线并不一定，大数据网络服务Gainsight在B2B销售业务之外创设了‘投资者出乎意料’这个并不一定。”史密斯说是，“如果你要创设更有利于产品线并不一定，你知道能继续显然首推，并且继续显然唯一或最好吗？”

无论是通过com还是公司员工，无论是产品线包装还是接受采访，在简介产品线时，你都无论如何始终保持一致性，这样就可以减小浏览器对这个并不一定的认识到与理解。作为首席执行官，你不必要对此感到无趣才行。

首先，详尽地探索各种替代提议。“以电脑无线端口研发的公司Eero为例，我们列于了家用Wi-Fi应用领域所有的基本产品线并不一定。他们可以单独推出端口产品线，我们也可以在此基础上稍加微调，将其下定义为不够现代的高科技端口。随后，我们集思广益，通过头脑风暴并尝试各种似乎性来创设更有利于并不一定。”史密斯说是。

“后来，我们忘记了‘家庭主妇Wi-Fi的系统’。曾经，价格昂贵现在长期存在大型企业Wi-Fi的系统，但是在家用应用领域却长期存在一定的产品线填补。Eero的公司首席执行官兼联合创建者尼克·韦弗（Nick Weer）就认准了这一点。他知道创设新并不一定的挑战，这也是一项巨大的投资，但如果你现在登入家用电器电商网络服务百思买（Best Buy），你就一定会发基本许多家庭主妇Wi-Fi的系统关的的产品线。”史密斯必需说是。

如果通过头脑风暴仍然无法借助思路的，那你还可以有利于揭开序幕数据分析。“投资者一定会怎样简介这个产品线？”史密斯说是，“如果你是杂货店B2B大型企业，并且在向一个有预算购置基本并不一定产品线的买家推荐你的产品线，那单独自由选择基本并不一定或稍加微调常常才是明智之举。以浏览器数据分析咨询的公司Sprig为例，如果他们曾经实质上不顾虑‘数据分析’这一产品线并不一定，那就没法借助管理市场数据分析预算的那些投资者。”

产品线整合之外另一个相比较的事项是确切你的大的公司，以及你的最终目标浏览器群体今天又在继续做什么？

“在我给创建者派发的产品线整合信息查阅表当中，有除此以外只能他们列于在该应用领域的其他大的公司。大多数时候，他们对系统给我的大的公司，都是为相似浏览器群体补救相似疑问的始创大型企业。”史密斯说是。

“然而，当我有利于跟这些创建者揭开序幕沟通后，我才断定，他们对系统的这些始创大型企业，都是都处于不够晚蓬勃发展阶段，并且还没有借助任何市场份额。如果再有利于追问，向他们了解到其最终目标浏览器群体今天在继续做什么，你一定会断定，这些浏览器也并没有在用到其大的公司的产品线。这里或许的‘大的公司’，本来是旧的继续做事作法或者现状。”史密斯说是。

史密斯在自己从事产品线电子商务两年里当中也亲眼彻底改变过这一观点转变的影响力。“晚在2007年左右，我们正准备推出雅虎晚先（Google Calendar）。曾经，雅虎内部许多员工都在用到开发人员的Outlook或者其他数字晚先，而世界上许多人都还在用到活页记事本。于是，我们把大的公司确切为书页晚先，而非数字晚先。”史密斯说是。

史密斯还分享了两个个案，有利于证明找对大的公司的重要性。

保险的公司支付网络服务Ascend：“这是杂货店刚创始不久的保险的公司科技的公司。在产品线整合过程当中，其就将书页支票和手工对账确切为大的公司，这也是如今大多数人支付商业保险的公司的模式。相比于大多数人都不知道的其他始创大型企业，将书页支票和手工对账作为大的公司反而还越发容易。”

自动交易网络服务Composer：“这是杂货店金融市场科技应用领域的始创的公司，它主要可以为了让浏览器构筑对冲基金类策略的投资一组。目前，他们的最终目标浏览器群体是那些愿意规避的系统投资作法的大户投资者。这些大户投资者目前深受Excel表格困扰，也借此学习Python来借助系统工程交易。因此，这就是他们所确切的大的公司。”

当然，这并不是说是你无论如何单独回避你的大的公司。“你也无论如何从竞争性的出发点保持对他们的关注。你只能知道他们在继续做什么，在说是什么，但你不无论如何围绕这些内容来传达你的信息。”史密斯说是。

许多创建者都过度关注于其他大的公司（都是也是始创的公司），而无视了他们或许希望引入的行为，即旧的继续做事作法。

延伸读到：

始创的公司如何继续做知名品牌：知名品牌电子商务无论如何能避免的七个差错（一）

始创的公司如何继续做知名品牌：知名品牌电子商务无论如何能避免的七个差错（三）

始创的公司如何继续做知名品牌：知名品牌电子商务无论如何能避免的七个差错（四）

书名：俊一